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👷 Votre mission si vous l’acceptez !

• Génération de leads : Vous démarchez notre audience cible pour générer et qualifier des leads à travers du cold calling et d’autres canaux (inbound, conférences, …)
• Ventes : Vous gérez vos comptes clients jusqu’à la signature, vous produisez et présentez des supports mêlant contenu technique et commercial, vous vous déplacez à la rencontre de nos clients sur le terrain, vous coordonnerez les efforts avant-vente de l’équipe en interne, vous faites tout ce qu’il faut faire pour concrétiser la vente.
• Sales Ops : Vous tenez à jour votre pipeline de projets dans Hubspot et donnez de la lisibilité sur vos actions de cold calling et vos deals en cours. Vous contribuerez à l’amélioration des supports et des processus de vente.
• Travail d’équipe : Pour mener à bien nos ventes complexes, il faut un très bon relationnel à la fois en interne (avec les équipes sales, operations, product et finance), et en externe avec les équipes techniques, financières et de direction des clients et des partenaires (bureau d’études, cabinets de conseil d’achat en énergie, ...)

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Plus d’informations sur notre processus de vente : Storio vend des projets clés-en-main portant sur des investissements entre 0.5 et 10M€, avec une forte dimension technique, de l’ingénierie financière de type financement de projet, des cycles de vente longs (~12 mois), et une pluralité d’interlocuteurs allant jusqu’au niveau COMEX.

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🫵 À propos de vous

Vous rejoignez une entreprise en pleine accélération, qui révolutionne le stockage d’énergie à destination des entreprises, en particulier pour le secteur industriel :

• Vous aimez la vente, démarcher de nouveaux clients, rentrer dans la peau de vos interlocuteurs et résoudre leurs problèmes.
• Vous êtes intéressés par le secteur de l’énergie, vous aimez apprendre et maitriser les sujets techniques en général.
• Vous savez établir une communication fluide avec les clients, de susciter leur confiance et représenter Storio avec réactivité face à leurs besoins et aux défis des projets.
• Vous aimez la collaboration en équipe, vous voulez construire une entreprise où les gens prennent plaisir à venir chaque jour pour avoir un impact utile sur la société.
• Curieux et proactif, vous aimez trouver des solutions même lorsque les réponses ne sont pas évidentes.

🎯 Profil recherché

• 5-10 ans d’expérience en vente B2B complexe impliquant la coordination d’équipes pluri-disciplinaires et des deals avec des CAPEX >100k€.
• Expérience en vente auprès de clients industriels ou équivalents.
• Vous êtes basé(e) à Paris, et prêt(e) à vous déplacer régulièrement sur les sites de nos clients en France.
• Vous parlez couramment français, et anglais à un niveau professionnel.